①常規(guī)策略

　　常規(guī)報(bào)價(jià)通常是投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目工程的一種理想意愿的投標(biāo)方式。這種報(bào)價(jià)策略通常存在著很多問(wèn)題, 投標(biāo)人對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解不深, 而且, 在進(jìn)行市場(chǎng)拓展和提升企業(yè)知名度的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)存在著對(duì)工程報(bào)價(jià)中標(biāo)系數(shù)小的情況。但是, 這種報(bào)價(jià)策略也有很多優(yōu)勢(shì), 在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候, 風(fēng)險(xiǎn)非常小, 同時(shí)在施工工藝上也簡(jiǎn)單,這樣在工程量非常大的情況下, 企業(yè)獲得的社會(huì)效益非常好。常規(guī)報(bào)價(jià)策略在報(bào)價(jià)上也有很多特點(diǎn), 主要是以競(jìng)爭(zhēng)為手段,同時(shí)為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng), 通常是以低效益為目標(biāo), 在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中能夠更好的對(duì)成本進(jìn)行計(jì)算, 因此, 能夠更好的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行掌握, 能夠提高中標(biāo)的幾率。

　?、诟邇r(jià)策略

　　機(jī)電安裝工程市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈, 因此, 在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候也存在著高價(jià)策略, 這種情況在報(bào)價(jià)策略中非常少見(jiàn),但是也是存在的。在對(duì)策略進(jìn)行制定的時(shí)候, 投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目的專業(yè)施工技術(shù)要求比較高, 因此, 在項(xiàng)目施工的時(shí)候是屬于技術(shù)密集型項(xiàng)目, 在這種情況下, 支付條件不理想, 同時(shí)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也非常大,在這種情況下, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較少, 因此, 在進(jìn)行競(jìng)標(biāo)的時(shí)候, 通常競(jìng)標(biāo)單位占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì), 在工期較短的情況下, 只能通過(guò)增加設(shè)備才能更好的滿足工期需要。

　?、鄣蛢r(jià)策略

　　低價(jià)策略, 顧名思義是投標(biāo)人以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這一報(bào)價(jià)策略目前在較成熟的投標(biāo)市場(chǎng)中應(yīng)用比較普遍, 如風(fēng)電安裝市場(chǎng)、水工金屬結(jié)構(gòu)制作市場(chǎng)等。在以下情況下, 投標(biāo)人一般應(yīng)采用該種策略投標(biāo)對(duì)手多, 競(jìng)爭(zhēng)激烈, 且項(xiàng)目支付條件好, 風(fēng)險(xiǎn)小施工難度小, 工程量大, 有較大量的后續(xù)工程為打開(kāi)該地區(qū)市場(chǎng)、急于尋找客戶或解決企業(yè)目前的生產(chǎn)規(guī)模。